Pode ser fácil se envolver na emoção, mas você precisa manter o seu juízo por um pouco mais de tempo para que possa passar...

Quer seja seu primeiro cargo após a conclusão da faculdade ou um cargo sênior mais avançado, receber uma oferta de emprego em desenvolvimento é uma conquista empolgante. Pode ser fácil se deixar envolver pela emoção, mas você precisa se controlar por mais um pouco para poder concluir o processo de negociação de seu salário. Embora seu salário seja uma parte do pacote, é importante entender que provavelmente é a única parte do pacote que muda quando você recebe um aumento (assumindo que o patrimônio líquido não faz parte do pacote de remuneração). É crucial para a felicidade de longo prazo negociar um salário que represente seu próprio valor.

O básico

O desenvolvimento de software não é um trabalho não qualificado. Você não vai trabalhar em uma linha de montagem, adicionando um parafuso a cada engrenagem que passar. Você não vai passar as compras em um leitor de código de barras. Cada linha de código que você escreve tem preocupações que vêm com ela, desde se ela realmente cumpre ou não a meta que precisa ser cumprida, até como lida bem com casos extremos, como é fácil fazer alterações para quando os requisitos são atualizados .

É importante entender isso porque significa que as empresas não estão simplesmente estabelecendo um preço para colocar o parafuso em uma engrenagem. A qualidade do trabalho é uma preocupação em como as empresas definem o preço dos salários dos desenvolvedores. Empresas com problemas mais desafiadores estão dispostas a pagar mais por desenvolvedores com as habilidades para resolver seus problemas.

A apresentação acima mostra seu próprio valor no topo e o quanto a empresa valoriza sua capacidade de resolver seus problemas na base. A escala da parte inferior da página ao topo da página é o pacote que eles oferecem a você, do qual seu salário constitui o maior componente.

Você deve se esforçar para trabalhar para empresas que o valorizam pelo menos tanto quanto você valoriza a si mesmo. Na imagem acima, você deve se esforçar para trabalhar em empresas onde seu valor próprio se sobrepõe ao valor que a empresa atribui às suas habilidades.

Determinando o valor da empresa

O primeiro passo para negociar com sucesso seu salário é fazer sua lição de casa. Você precisa ter uma ideia realista de como é o mercado de talentos pelo qual a empresa está competindo por uma participação. Existem muitos fatores que influenciam no cálculo da taxa normal para um desenvolvedor: a localização do trabalho, os problemas que a empresa precisa resolver, o bem-estar financeiro da empresa e o pacote completo do funcionário que inclui férias / seguro / etc.

Determinando o valor próprio

Quando digo autoestima aqui, não me refiro à sua auto-estima, quero dizer onde sua renda deveria ser em relação a outras no mesmo mercado. Você deveria receber mais do que a média do seu mercado, mais ou menos na média ou um pouco menos que a média? Isso tem muito a ver com sua experiência e mais ainda com suas realizações. Se você não tem realizações para mostrar, espere estar um pouco abaixo da média. Se você tiver algumas realizações, espere estar em torno da média e se você já teve uma propriedade significativa de grandes projetos com resultados positivos, espere receber mais do que a média.

Há muitas nuances aqui, mas em geral o sucesso anterior no desenvolvimento de software é indicativo de sucesso futuro no desenvolvimento de software e a quantidade e dificuldade de seu trabalho anterior agem como multiplicadores na expectativa de que seu empregador em potencial constrói para você. O aumento da expectativa de sua produtividade leva a ofertas de salários mais altos.

O truque aqui é encontrar o limite inferior de quanto você acha que seu salário deveria ser em relação a outros em seu mercado. Avalie todas as coisas que você fez (mais especificamente todas as coisas em seu currículo, porque isso provavelmente é tudo que a empresa sabe sobre você para começar) e como elas foram difíceis para você. Insisto em pensar em como eles foram difíceis para você, porque, se cair na armadilha de comparar suas realizações com as de outras, cometerá dois grandes erros. A primeira é que você acha que tudo o que você fez é fácil depois que você fez, e tudo que você não fez é muito mais difícil porque você não fez. A segunda é que não é seu trabalho determinar o quão importante algo é, é o trabalho da empresa porque cada empresa precisa de um trabalho diferente feito e precisa preencher as lacunas que existem em sua coleção atual de desenvolvedores.

Quando você tiver uma ideia de quão difíceis são os desafios que você resolveu e quanto trabalho realizou com sucesso, é hora de descobrir em que ponto você deveria estar.

Se você é um recém-formado ou não tem treinamento clássico e nunca teve uma posição de desenvolvedor antes, coloque seu dedo no 25º percentil. Se você comprovadamente superou seus colegas em termos de pontuação (GPA ou alguma outra medida amplamente aceita), mova o dedo um pouco para cima. Se você tem mestrado, mova um pouco o dedo para cima. Se você tiver artefatos públicos mostrando o trabalho que você fez ou as coisas que você sabe (postagens de blog, projetos de trabalho ao vivo na Internet, etc), mova o dedo um pouco para cima. É isso aí. É mais ou menos onde você deveria estar, talvez tão baixo quanto o 25º percentil, nunca abaixo dele e muito provavelmente abaixo do 50º percentil.

Se você fez algum trabalho de desenvolvimento sólido, de forma que as pessoas o considerariam intermediário (profissionalmente ou não) e construiu coisas nas quais as pessoas confiam, ou você é um recém-formado com um Ph.D., então você começa no 50º percentil . Isso significa que o conjunto de ferramentas do desenvolvedor está maduro o suficiente para resolver problemas rapidamente e avaliar várias soluções. Se você sentir que sua coleção de trabalhos é difícil na escala relativa de sua área, empurre seu dedo um pouco para cima. Se a taxa de sucesso dos projetos em que você trabalhou for de 60% ou menos, abaixe um pouco o dedo. Acima de 80%, empurre seu dedo um pouco para cima. Seja honesto sobre este, e note que eu não disse o seu projetos, porque quase todos nós trabalhamos em equipes e os projetos podem falhar além do seu controle. Esteja ciente também de que essa taxa de reprovação não precisa estar em seu currículo; este é um método que você está usando para ajudar a guiar apenas o seu próprio processo de pensamento.

Se você fez muito trabalho de desenvolvimento profissional com propriedade significativa do projeto em relação aos recursos primários de seus produtos, comece com seu dedo no 75º percentil. O modo como você deve mover o dedo aqui tem muito mais a ver com o quão bem você pode fazer seu caso.

Fazendo o caso

O processo básico que as empresas usam ao fazer uma oferta é bastante simples. Você passa em todas as entrevistas, eles querem te contratar. Todas as informações do seu currículo são enviadas para uma pessoa específica cujo trabalho é avaliá-lo de maneira muito semelhante ao processo que descrevi acima para se avaliar. Eles estão usando os materiais que você forneceu, currículo, carta de apresentação, etc, bem como as redações de cada um de seus entrevistadores e traçam você em algum lugar ao seu alcance. Essa pessoa chega com um salário e depois o repassa ao RH, que redige a oferta. O funcionário de RH envia a oferta com esse valor. Em empresas menores, a pessoa que decide seu salário também pode enviar a oferta.

Depois de receber a oferta, você tem a oportunidade de revisar e iniciar as negociações salariais, se necessário. A coisa mais importante a lembrar durante esse processo é que qualquer empresa respeitável que lhe fez uma oferta não a rescindirá se você perguntar se o salário é negociável. Se o fizerem, há uma grande probabilidade de você não aproveitar a temporada de revisão de remuneração naquela empresa e se eles rescindirem isso, na verdade está lhe fazendo um favor. Você não receberá uma oferta melhor se não solicitar uma e não perderá um bom emprego ao iniciar negociações salariais. Ainda não é fácil falar sobre isso para muitas pessoas e eu entendo isso. Basta perceber que o salário com o qual você concorda agora irá orientar seus aumentos pelo resto do seu tempo nesta empresa e talvez até no próximo.

Depois de decidir iniciar as negociações salariais, o grande erro que muitas pessoas cometem aqui é simplesmente perguntar se o salário é negociável. Isso é um erro porque eles podem responder facilmente com um “não” e você perdeu a oportunidade de reiterar suas qualificações. Quando você escreveu seu currículo e carta de apresentação, você não tinha ideia do que a empresa estava procurando, de quais habilidades eles precisavam para trazer e que tipos de problemas eles estavam enfrentando com seus produtos. Se você usou os períodos de perguntas e respostas da entrevista com sabedoria, agora você sabe as respostas para todas essas coisas. Você pode ter abordado essas coisas em um único ponto em seu currículo (ou talvez nem um pouco), mas agora é a hora de fazer essas coisas brilharem. Mostra um profundo interesse pela empresa em falar sobre seus problemas e como você é a resposta, por isso, quando pedir para negociar seu salário, inclua especificamente suas qualificações relevantes. Muitas vezes, isso será o suficiente para causar uma pancada.

Uma última observação: a vantagem mais influente que você pode ter nas negociações salariais são as ofertas concorrentes. Se você já tem uma oferta em mãos que é competitiva ou melhor do que a oferta que acabou de receber, não perca tempo, apenas informe a eles sobre isso imediatamente, juntamente com uma nota informando que você ainda deseja uma oferta deles.

Se uma empresa se recusa a ceder em uma oferta que não atende às suas expectativas, não há problema em desistir . Existem outras empresas que você pode achar que se encaixam melhor e oferecem uma compensação que você faria mais feliz.

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