Ao ter as informações de contato, você pode continuar oferecendo conteúdo de qualidade (e-books, white papers, seminários on-line, etc.) e educar esse lead para continuar avançando no processo de se tornar um cliente.
Além dessa possibilidade de nutrição dos Leads , apresentamos neste post mais 3 razões pelas quais sua empresa deve entregar seu conteúdo por meio de uma Landing Page:
1. Você pode saber quem está baixando o material
É preferível ter as informações de contato de 100 pessoas que preencheram o formulário, sabendo que estavam realmente interessadas no seu tópico, que baixam o seu material e não têm idéia de quem o fez.
Ao saber que tipo de pessoa está baixando seu conteúdo, pouco a pouco você está entendendo o tipo de pessoa que a empresa está atraindo com seus esforços de Marketing Digital . É comum usar essas informações para calibrar ações, como fazer postagens mais ou menos técnicas, investir mais em um determinado canal e menos em outro, etc.
2. Permite analisar o desempenho e a eficácia dos materiais
Sem as informações dos Leads e seu histórico, é mais difícil analisar que tipo de material está sendo eficiente para atraí-los e transformá-los em clientes.
Sem esse tipo de análise, a empresa pode acabar deixando de criar novos materiais e reduzindo os investimentos em Marketing Digital, pois seria muito difícil analisar sua real contribuição para a geração de negócios. Por outro lado (e é o que estamos acostumados a ver ter acesso a esse histórico, é evidente a contribuição para a elaboração de materiais mais adequados às diferentes etapas do processo de compra .
3. É possível criar uma "plataforma de lançamento" para cada novo material
A empresa, capturando os contatos dos Leads (especialmente por email), está acumulando dados no seu banco de dados e não precisa "começar do zero" a cada divulgação. Ao lançar um novo material, além de ser recomendado promovê-lo nos outros ativos de marketing da empresa (Twitter, Facebook, Blog etc.), também pode ser promovido enviando um email promocional para a base já criada.
Quando isso ocorre, o alcance do email é maior do que em outras redes, pois as pessoas mantêm essa mensagem em sua caixa de entrada e ela não se perde na dinâmica das redes sociais . Melhor ainda: como os Leads já fizeram o download de outro material, eles já confiam e sabem o que esperar da sua oferta e, consequentemente, convertem-se novamente e ajudam a promover o material. Sem mencionar que eles são cada vez mais educados e incentivados a se tornarem clientes da sua empresa.
Como você pode notar, a oferta de conteúdo de qualidade por meio das páginas de destino trará excelentes benefícios para as estratégias de marketing digital da sua empresa. Deseja saber mais dicas para criar páginas de destino? Conheça nosso e-book: páginas de destino que convertem!
