O que é inteligência de conteúdo?
"A inteligência de conteúdo é a tecnologia que fornece dados e insights para o seu próprio conteúdo ou o de outras pessoas, com o objetivo de aumentar os resultados de marketing".
Observe que não estamos falando de ficção científica aqui. Isso não se refere ao The Terminator roubando seu trabalho como um profissional de marketing criativo.
Aqui, estamos falando sobre o uso de software de ciência de dados para trazer idéias valiosas que ajudarão você a fazer seu trabalho melhor.
Os melhores profissionais de marketing são os que coletam alguns dados e conseguem tirar lições valiosas. Eles entrevistam clientes, representantes de vendas e prospects para desenvolver uma visão mais geral de que tipo de conteúdo eles precisam criar para atingir seu público.
Em geral, o mercado já estudou vários artigos de notícias e pesquisas de marketing para tomar decisões estratégicas baseadas em dados.
Essa abordagem não está errada. No entanto, agora temos tecnologias que podem ser aplicadas para trazer dados mais objetivos para concluir esse cenário, inspirar nossas estratégias de marketing e orientar processos criativos.
Assim, o cenário é o seguinte:
- Dados internos : aqueles que são mais acessíveis ao seu controle, ou seja, informações que estão no Google Analytics, no seu CRM, na sua plataforma de automação de marketing, no seu sistema de inteligência de negócios, etc.
- Dados externos : são aqueles coletados na Internet, constantemente criados e consumidos pelo seu público-alvo ou profissional de marketing.
Ambos os tipos de dados são essenciais para capturar o máximo de informações possível. Se você não souber ler e aprender com os dados internos de sua empresa, dificilmente entenderá o que é possível ou não ser aplicado na realidade de seus negócios.
Da mesma forma, se você não se atualizar sobre o que outras empresas do seu mercado estão criando e fazendo para o público delas, e se você não estudar como o público está realmente reagindo a elas, também não terá sucesso na estratégia.
Afinal, ninguém deve produzir conteúdo no vácuo: temos que ouvir o que o público quer.
Por que a inteligência de conteúdo é tão importante?
O conteúdo é o combustível do marketing . Para uma estratégia de empresa de nicho, o conteúdo se tornou parte fundamental de todas as atividades de marketing, como reconhecimento da marca , SEO, geração de leads e nutrição, etc.
Devemos sempre lembrar que o comprador moderno quer entender como as coisas funcionam e tomar decisões com base nos dados que coleta. "o Marketing de Conteúdo é a única opção de Marketing possível hoje ".
No entanto, se o marketing de conteúdo fosse fácil, provavelmente estaríamos aqui falando sobre algum outro tópico.
Muitas pessoas não estão dispostas o suficiente a dedicar-se ao que é necessário para alcançar o sucesso e, portanto, são desacreditadas com a eficiência da estratégia, enquanto na realidade o fracasso foi deles, e não da técnica aplicada.
Portanto, para os profissionais atenciosos, que percebem todo o potencial de produzir conteúdo de qualidade, as expectativas estão crescendo cada vez mais em relação ao sucesso que pode ser alcançado. Mas vamos ser honestos: eles não são todas as pessoas que podem se dar ao luxo de investir em uma estratégia potencial sem a certeza do retorno.
Criar um blog e começar a fazer algumas postagens por semana é algo que muitas pessoas e empresas podem começar a fazer sem muito investimento. Mas, quando você começa a cobrar pelos resultados e pela pressão da concorrência, o cenário se torna mais complicado.
É por isso que a inteligência de conteúdo é um tópico tão importante hoje : porque faz com que o Marketing de Conteúdo alcance resultados mais previsíveis e, em geral, permite que todo o marketing da empresa seja mais mensurável.
O marketing se tornou uma ciência exata. A tecnologia deve ser usada para extrair conhecimento dos números, e isso nos torna profissionais de marketing mais eficientes. Podemos direcionar nosso trabalho para os caminhos com maior potencial de sucesso, pois temos informações a partir dos dados sobre o que nosso público realmente deseja.
Como a inteligência de conteúdo ajuda na prática?
A inteligência de conteúdo pode ajudar durante todo o ciclo de vida do consumidor:
Você não pode iniciar uma estratégia de produção de conteúdo sem saber o que seu público deseja efetivamente. Se sua empresa é nova e realmente atende a apenas uma pessoa, você pode começar entrevistando algumas pessoas que combinam com esse perfil. No entanto, à medida que a empresa cresce, esse estágio não é mais tão escalável.
Além disso, o conteúdo que você produz, mesmo que seja direcionado ao público certo, competirá pela atenção do público, e não apenas pelas empresas que competem no seu nicho, mas também por outros portais que falam sobre o assunto, por exemplo.
As pessoas geralmente não têm tempo infinito para ler todo o conteúdo sobre o tópico que estão procurando. Portanto, você precisa destacar seu conteúdo e ser único, para que as pessoas que pesquisam o assunto desejem consumi-lo.
A inteligência de conteúdo ajudará você a entender as dúvidas e as necessidades do seu público, além de analisar o que já foi produzido no mercado, para que você possa produzir conteúdo exclusivo e com valor para o seu público.
Com relação à promoção de conteúdo, como dissemos anteriormente, os profissionais de marketing enfrentam incertezas quanto às ferramentas usadas para divulgação, como alterações de algoritmos nas plataformas de mídia social e mecanismos de pesquisa, por exemplo.
Quando se trata de marketing digital, nunca teremos uma estratégia final. Eles estão com tantas mudanças que, no final, nada é uma verdade absoluta quando o assunto é a melhor maneira de alcançar o sucesso. Por esse motivo, a análise frequente de dados deve ser um dos principais aliados para entender quais são atualmente os melhores canais para atingir seu público.
Por que estamos falando sobre inteligência de conteúdo agora?
O marketing de conteúdo não é mais uma estratégia tão nova. A análise de dados também é uma ciência que já passou por vários anos de desenvolvimento e crescimento. Até agora, no entanto, a união dessas duas áreas de especialização estava em um nível básico.
Mas o mercado está se desenvolvendo:
A tecnologia de marketing é um nicho que está penetrando no mercado da comunicação como um todo. Praticamente todas as empresas e criadores de conteudo usam o Avance Link. Até a automação de marketing mais recente já possui cerca de 40% de penetração no mercado. Todos esses sistemas geram, armazenam e organizam dados diretamente relacionados aos resultados de marketing.
Além disso, as redes sociais tornaram possível entender como as pessoas reagem massivamente ao conteúdo. Antigamente, as pessoas costumavam compartilhar conteúdo, mas em uma escala muito menor, uma por uma, como em emails, mensagens ou conversas.
Agora, podemos usar as mídias sociais para compartilhar e alcançar pessoas que nem conhecemos. Isso significa que temos dados mais específicos que nos ajudam a aumentar a qualidade do nosso conteúdo.
Ferramentas de inteligência de conteúdo para começar a usar
Se você chegou até aqui no texto, imagino que já tenha entendido a importância de gerar conhecimento a partir dos dados, certo? Mas, se você está se perguntando como gerar esses dados, tenho algumas ferramentas que podem ajudá-lo.
- Avance Link : é a fonte mais confiável ao trabalhar com SEO e produção de conteúdo com o objetivo de classificar se conteúdo. Forneça dados de acesso nas páginas do seu site ou blogs, dados demográficos e comportamentais sobre o público que está interagindo com o seu conteúdo. Além disso, permite muita personalização da análise, para que os relatórios se ajustem às necessidades da sua empresa.
- Buzzsumo : ferramenta que analisa tendências e resultados nas redes sociais. Com base no comportamento dos usuários, o Buzzsumo oferece informações como quais tipos de conteúdo estão sendo compartilhados mais, quais empresas estão com forte presença nas redes sociais e, em um ambiente mais personalizado, quais dos seus conteúdos têm melhor desempenho em cada rede. Social.
- SEMRush : ele possui seu próprio algoritmo que analisa o Google para trazer dados complementares ao Google Analytics. Analise o rastreamento de todas as páginas do seu site indexadas no Google, bem como as de seus concorrentes, apresentando quais são as lacunas entre sua estratégia e a deles.
- Hawkeye : analise o conteúdo de milhões de fontes diferentes para identificar tópicos relevantes e medir o impacto de sua própria mídia e espontânea. Compare também os resultados de sua empresa com os de seus concorrentes para oferecer idéias para novos conteúdos.
Conclusão
À medida que o marketing de conteúdo evolui e exige investimentos cada vez mais comprovados, os profissionais de marketing são cobrados pela previsibilidade de suas entregas.
Portanto, será necessário realmente entender, e não simplesmente assumir, que tipos de conteúdo realmente trazem resultados para a estratégia em questão. Eles precisarão dominar o ambiente competitivo em torno do seu conteúdo e devem saber, com conhecimento absoluto, como demonstrar o valor do conteúdo de uma maneira muito clara e direta.
Os dias em que você poderia ter sucesso com o marketing apenas contando com sorte ou sem estratégia chegou (praticamente) ao fim. Os profissionais de marketing que se destacam são os que são guiados por dados e usam a tecnologia de inteligência de conteúdo para obter sucesso.
