Escassez
Obter conversões é o nome do jogo para todos os afiliados. Mas como você faz com que os usuários cobiçam os produtos que está promovendo? É aqui que entra a escassez.
O que é isso?
A escassez refere-se à sensação de que um produto possui um estoque muito limitado; portanto, os usuários precisam agir rapidamente para se beneficiar dele. Se você quiser analisá-lo em termos matemáticos, quanto menos itens restarem em estoque, mais pessoas os desejarão.
Lembre-se de que a escassez é uma percepção; portanto, você precisa deixar claro que o estoque é limitado e isso está desaparecendo rapidamente.
Estatisticas
Não convencido? Aqui estão algumas estatísticas para fazer backup do poder da escassez:
- 68% dos millennials compram algo por medo de perder
- A escassez pode aumentar as conversões de remarketing em até 25%
A psicologia por trás disso
As táticas de escassez são eficazes porque a maioria dos consumidores tem medo de perder muito. Se um produto é bom, os consumidores ficam felizes em pagar o preço total. Mas, se tiverem a chance de economizar ou obter um benefício adicional, acham que é uma obrigação tirar proveito disso.
As pessoas acreditam que se as coisas são difíceis de conseguir, é porque são melhores do que as que já temos.
Como acertar
1. Mantenha-o realista! Você realmente não pode liquidar todo o seu estoque todos os meses. Em outras palavras, tente não mentir.
2. Use o idioma ativo em sua copy!
3. Exiba quantos itens restam . Os números ímpares tendem a converter e superar os números pares em termos de vendas.
4. Use o comportamento em tempo real como prova social . Mostre quantas pessoas compraram esse item exato hoje. Se muuuuito muitas pessoas compraram, isso significa que é tão bom.
5. Mencione que o desconto ou uma oferta especial é apenas para pessoas de uma determinada área. Você pode fazer isso convenientemente usando anúncios dinâmicos .
Urgência
Ao criar urgência, você faz com que os usuários sintam que precisam agir imediatamente se quiserem aproveitar os benefícios de sua promoção.
O que é isso?
A urgência é criada quando os compradores sentem que precisam agir imediatamente se estiverem interessados em sua promoção. Ao contrário da escassez, não depende de baixa disponibilidade. Urgência diz respeito a prazos e ofertas sensíveis ao tempo.
A psicologia por trás disso
As ofertas por tempo limitado costumam aumentar o “ arrependimento antecipado ” - também conhecido como “medo de perder” (FOMO) - que leva as pessoas a comprar coisas que de outra forma não comprariam. Os consumidores tendem a optar por uma oferta por tempo limitado, porque parece menos uma aposta do que tentar encontrar um acordo melhor em outro lugar.
Info for Nerds: “Cinco experimentos em um estudo de 2018 mostraram quando tarefas sem importância são caracterizadas por urgência espúria (por exemplo, uma ilusão de expiração), as pessoas têm maior probabilidade de executá-las em tarefas mais importantes.” Do Smart Insights
Como acertar
1. Defina prazos claros. Quanto menor o prazo, maior a probabilidade de as pessoas comprarem algo. Que tipo de prazos você pode usar?
- prazo para entrega no dia seguinte (especialmente durante feriados populares quando os serviços postais estão sobrecarregados)
- envio de códigos de desconto com um prazo definido
- promovendo a data ou hora em que a venda termina
2. Use temporizadores de contagem regressiva. De acordo com a Neuroscience Marketing, a adição de um contador regressivo (mostrando quanto tempo resta para a entrega no dia seguinte) aumentou a receita em 9%.
3. Diga que o novo produto está sendo lançado , é por isso que o preço é tão baixo ... por um tempo limitado, é claro.
4. Não faça com que os usuários sintam que o problema que você deseja resolver pode esperar. Por exemplo, se você deseja promover suplementos para perda de peso, não deve sugerir que o início de um novo regime de treino possa esperar até o próximo mês.
Exclusividade
Ser incluído em uma lista ou grupo exclusivo é sempre gratificante. E você pode usar isso para aumentar suas conversões, se souber implementá-lo corretamente.
O que é isso?
Se algo é exclusivo, significa que apenas um grupo selecionado de pessoas tem acesso a ele. Seja um clube, uma partida de esportes ou um produto, todo mundo adora um pouco de exclusividade em suas vidas e seu público-alvo não é exceção.
A psicologia por trás disso
A exclusividade é um conceito comprovado pelo tempo, porque faz com que os consumidores sintam que fazem parte de alguns poucos que têm acesso a um benefício específico.
Como a maioria das pessoas não está incluída , poder tirar proveito de uma promoção exclusiva faz com que seu público se sinta sortudo de uma forma ou de outra.
Como acertar
1.Para vender a exclusividade, você deve destacar o fato de que nem todos têm acesso a ela. Aqueles que o fazem, que coincidentemente inclui todos os membros do seu público-alvo, sentirão que fazem parte da equipe vencedora.
2. Crie listas de espera e colete emails (que você pode usar posteriormente para redirecionar)
3. Adicione qualificações. Para aumentar o senso de exclusividade, você precisa ter critérios específicos para aqueles que podem tirar proveito de uma oferta específica. Por exemplo:
- Para proprietários de dispositivos específicos (você pode fazer isso usando a segmentação por dispositivo)
- Para pessoas em locais específicos ( segmentação geográfica + anúncios dinâmicos)
- Qualquer outra qualificação que você deseja adicionar à sua página de destino ("Somente para pessoas de bom gosto que realmente amam luxo, carros velozes etc.")
Felizmente, agora você se sente exclusivo e especial. Afinal, preparamos este post SOMENTE para você ?
