Como tudo funciona?

Durante séculos, a publicidade foi fundamentalmente unidirecional. Uma empresa espalhou publicidade e o público - na verdade, uma porção não muito previsível do público - a recebeu. Esse ainda é o caso da mídia tradicional - rádio, TV, revistas, outdoors e assim por diante. O anunciante tem uma ideia aproximada de quantas pessoas podem ver ou ouvir o anúncio, mas as informações detalhadas estão fora de alcance - quantas pessoas realmente o viram? Quantos deles estavam interessados ​​no produto ou serviço anunciado? Quantos anos eles tem? De onde eles são? Sem mencionar uma centena de outras perguntas que poderiam ajudar a empresa a converter espectadores em clientes.

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Com a mídia digital, os anunciantes ganham ferramentas poderosas para aprender mais sobre as pessoas que são expostas aos seus anúncios. Ou, olhando do lado do consumidor, a mídia digital oferece aos anunciantes maneiras poderosas de espioná-lo e efetivamente vender coisas que você nunca quis comprar antes de chegar até você.

Essencialmente, com ferramentas de publicidade e mídia digital, a publicidade se torna bidirecional. O resultado são investimentos de marketing mais eficazes e direcionados. Uma boa campanha de marketing na web requer especialistas que saibam como desenvolvê-la, publicá-la e monitorá-la, e quase sempre produz o retorno esperado. É por isso que os gastos com publicidade em todo o mundo chegarão a US $ 674 bilhões no final de 2020 pelas estimativas da eMarketer.

Aqui, fazemos uma rápida jornada pelo marketing digital e como ele afeta a todos nós. Veremos o que é marketing digital e como ele evoluiu. Também revelaremos algumas táticas que as agências de publicidade usam para conquistar os clientes mais exigentes.

Os jogadores

Pode parecer que todo mundo tem algo para lhe vender. Editor, anunciante, afiliado ... todos acham você fascinante! Quando ouço falar de marketing e leio artigos, muitas vezes vejo muita confusão sobre as entidades envolvidas no marketing digital. Vamos acabar com a confusão com algumas definições breves, mas claras.

O anunciante (ou comerciante) dá o pontapé inicial. Esta empresa deseja criar uma campanha publicitária para promover sua marca, produto ou serviço. O anunciante paga pela promoção.

Então, pode haver uma agência de publicidade para atuar como intermediária. Em muitos casos, o anunciante não possui o conhecimento e a experiência para criar e liderar uma campanha de marketing eficaz. Criatividade e know-how são essenciais, e as agências de publicidade os fornecem. Uma agência de publicidade pode gerenciar uma campanha de marketing do planejamento à publicação e muito mais.

A última peça do quebra-cabeça é o editor (ou afiliado), um indivíduo ou organização que veicula publicidade em plataformas digitais. Cada vez mais, as grandes editoras fornecem serviço completo em publicidade, assumindo também o papel de agência de publicidade.

Você também pode ter ouvido o termo redes de afiliados . As redes de afiliados são espaços virtuais onde os anunciantes encontram editores e vice-versa. Os anunciantes se inscrevem, carregam suas campanhas e escolhem o programa de afiliados mais adequado. Os editores, por sua vez, ingressam em uma rede e oferecem seu inventário em troca de receita.

O dinheiro

Existem vários modelos de pagamento. Com o pagamento por impressão (ou custo por impressão, CPM), o anunciante paga uma taxa cada vez que um anúncio é exibido, independentemente de o usuário clicar nele.

Outro modelo, pay-per-click (ou PPC ou CPC), faz com que o anunciante pague ao editor cada vez que o anúncio for clicado.

Por fim, o pagamento por ação é um modelo baseado no desempenho. O anunciante paga cada vez que uma ação acordada é realizada pelo usuário - inscrevendo-se, digamos, ou registrando-se em um boletim informativo, comprando um produto, preenchendo uma pesquisa e assim por diante.

Onde há dinheiro, há criminosos

Dada a simplicidade dos modelos de pagamento acima, pode parecer fácil trapacear o sistema e gerar tráfego falso. Isso é parcialmente verdade, embora os sistemas antifraude atenuem o problema.

Um dos métodos mais simples para gerar cliques é pagar para clicar , o que na verdade não é uma farsa: pessoas reais são realmente recompensadas por clicar em anúncios. Este esquema de “dinheiro fácil” é bastante conhecido. As pessoas são atraídas por promessas de ganhar muito dinheiro por não fazer quase nada - apenas clicar em links algumas horas por dia. Na realidade, você teria que clicar o dia todo, rapidamente e sem pausas, para ganhar alguns trocados.

Outro método envolve scripts automatizados, como ClickJacking. Ao usar essa técnica, os criminosos podem enganar os usuários e “sequestrar” cliques em alguns objetos, encaminhando-os para outra página.

Depois, há o malware que pode tornar botnets capazes de gerar tráfego em computadores infectados para campanhas de pagamento por clique. O Trojan-Clicker é o malware de fraude de cliques mais comum. Esse código permanece na memória do sistema e tenta se conectar a recursos específicos da Internet, como anúncios online. Isso prejudica não só o sistema de marketing digital, mas também os usuários que, sem saber, participam da fraude.

Como os anúncios da Internet atraem fraudadores e cavalos de Tróia

O texto acima é apenas uma pequena amostra dos conceitos básicos da publicidade digital. No próximo artigo, escreveremos sobre a evolução da publicidade na Web, desde banners estáticos desatualizados até as tendências de sucesso mais recentes, com foco em plataformas de troca de anúncios e lances em tempo real. No último artigo da série, discutiremos sobre as mais recentes ferramentas digitais que impulsionaram a publicidade na Web - ou seja, métodos que fornecem aos anunciantes uma visão de perto de você e de outros consumidores. Por último, mas não menos importante, discutiremos como evitar essas ferramentas de espionagem onipresentes. Fique ligado!

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