Como o Marketing de conteúdo pode ajudar sua instituição a conseguir novos alunos

Hoje, as instituições de ensino não precisam esperar pela pré-inscrição para saber se uma pessoa está interessada em estudar.

Ao fazer o download de e-books e visitar determinadas postagens no blog do IE, o usuário já está dizendo à instituição em que estágio da jornada do aluno ele está e quais as dúvidas que ele tem.

Com esse conhecimento, você poderá oferecer soluções mais adequadas a essa pessoa em relação ao conteúdo, ao canal e ao momento mais oportuno para divulgar as informações.

Se você deseja ter uma instituição de sucesso, seu melhor aliado é uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo .

Adotada por 79% das instituições participantes da pesquisa EduTrends , essa estratégia gera 2,2 vezes mais visitas para quem publica em blogs, 10 vezes mais visitas para quem divulga conteúdo nas redes sociais e 7 vezes mais leads para as instituições que produzem e eles publicam e-books.

Pensando em aproveitar a oportunidade que pode ser desperdiçada por sua instituição, decidimos criar este artigo para mostrar como o conteúdo pode ajudá-lo a atrair novos alunos.

Quais são as vantagens de produzir conteúdo?

No caso da sua instituição, o conteúdo produzido pode, além de melhorar sua visibilidade e autoridade na Web, atrair novos visitantes e transformá-los em estudantes.

Com postagens otimizadas de acordo com as técnicas de SEO , é mais fácil obter as melhores posições no Google e, consequentemente, ser clicadas. Com essa ação simples, os usuários acessam o blog da sua instituição e geram tráfego orgânico.

Se, no mesmo blog, você oferecer um livro eletrônico que exija o preenchimento de um formulário com os dados do usuário para fazer o download, ele será convertido em lead.

O que você precisa para começar a gerar leads?

Você sabe o que é um lead ? Ele é uma pessoa que, de alguma forma, tem interesse em sua instituição e tem potencial para se tornar um estudante .

É muito importante gerar leads para melhorar a conquista de novos alunos para sua instituição. Que as pessoas já têm curiosidade e você pode usar para guiá -los através do funil de educação para o tempo muito desejado da inscrição.

Existem alguns elementos importantes que você precisa conhecer para gerar leads para sua instituição. Estes são:

Páginas de destino

É simplesmente uma página da web, também conhecida como página de destino, onde o visitante chega para uma finalidade específica. O principal objetivo da página de destino é gerar leads e obter informações dos usuários através de formulários obrigatórios em troca da entrega de material de qualidade, conseguindo assim a conversão de um visitante em lead.

Formulários

Os formulários atuais, principalmente nas páginas de entrada, são uma série de campos a serem preenchidos pelos usuários (nome, email, cargo, empresa) para coletar informações deles e fazer uma oferta.

Oferta

Pode ser o conteúdo ou outro material valioso que sua instituição oferece. Para acessar, o usuário precisa preencher o formulário e clicar no download do CTA. Essa oferta precisa ser relevante para o visitante compartilhar suas informações em troca desse material.

Apelo à ação (CTA)

Uma chamada visual ou textual atraente para levar o visitante a executar uma ação. O CTA pode ser uma pequena imagem, botão ou mensagem que convida você a baixar um e-book, por exemplo.

O que fazer com os leads gerados?

Como mencionamos anteriormente, a geração de leads é importante para aumentar as chances de transformá-los em alunos da sua instituição . Portanto, é necessário nutri-los com conteúdos adequados ao seu estágio e interesse, para levá-los pela mão ao longo do funil.

Uma boa maneira de fazer isso é com uma equipe de vendas para entrar em contato com cada lead gerado, a fim de aprender mais sobre as motivações que eles tiveram ao acessar o conteúdo e baixar materiais do seu blog.

Isso permite que você aprenda mais sobre esse aluno em potencial e saiba como ajudá-lo. As dúvidas apresentadas durante a conversa podem ser transformadas em novos materiais e também podem ser usadas para descobrir se é realmente provável que esse lead se torne um aluno em sua instituição.

No momento, você deve estar se perguntando como é que sua equipe de vendas poderá se conectar com todos esses leads, certo?

É por isso que ter uma equipe de marketing é tão essencial . Você é enganado se pensa que uma consultoria de comunicação é a mesma, porque não é.

Embora a comunicação seja sobre notícias e não tenha conexão comercial , o marketing visa ajudar a equipe de vendas a conquistar novos alunos.

A primeira classificação dos leads gerados é feita pelo marketing com base em um sistema de pontuação também conhecido como pontuação do lead.

Isso identifica por meio de critérios, comportamentos e dados demográficos, determinados pelo seu IE, quais leads são realmente prováveis ​​de se tornar um estudante em sua instituição.

Eles serão classificados como leads qualificados e repassados ​​à equipe de vendas para que entrem em contato.

Conclusão

Ter uma equipe de marketing e comercial é essencial para o sucesso da sua instituição. Com eles, além de gerar mais leads, você também pode aumentar as chances de converter mais alunos.

O trabalho conjunto desses dois departamentos também pode ser usado para retenção de alunos.

Conteúdo específico pode ser criado como uma promoção para os recém-formados se matricularem em qualquer tipo de pós-graduação.

 

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