Você achou esta primeira frase muito estranha? Não se desespere! Se você não sabe como escrever uma página de destino que seja convertida, leia esta postagem na qual explicaremos tudo o que você precisa saber. Vamos lá?
Mas o que é uma página de destino no final das contas?
Em uma estratégia de Marketing de Conteúdo, as páginas de destino são aquelas que visam fazer com que os visitantes se tornem leads ou clientes em potencial.
É através dessas páginas que as famosas “conversões” são geradas e, justamente por esse motivo, são peças fundamentais para medir os resultados obtidos na estratégia.
Mas, para que o visitante realmente se interesse em fornecer as informações para seus negócios, você deve mostrar a eles uma oferta atraente e valiosa para eles - como resolver suas dúvidas, por exemplo.
O papel da página de destino é facilitar o visitante a ver o valor de seus materiais e ter um interesse real em fazer o download, você entendeu?
Então, como você escreve uma página de destino?
Para escrever um conteúdo que realmente se converta, o editor deve, além de promover vendas, atrair leitores para cada ponto do conteúdo com a intenção de gerar a própria conversão, comprar um produto ou serviço, baixar um e-book ou assinar um webinar. , entre muitos outros exemplos.
Enquanto blogs e ebooks exigem mais dos escritores em termos de tamanho do conteúdo e número de caracteres, os textos para as páginas de entrada restringem o trabalho a muito menos espaço.
E é aí que as páginas de destino bem-sucedidas se destacam: elas podem oferecer muito valor aos visitantes, ocupando muito menos espaço!
Veja algumas das melhores dicas para escrever conteúdo para páginas de destino:
Lembre-se: se o conteúdo é rei, as pessoas são as pessoas
Você deve ter ouvido falar que "o conteúdo é rei", certo? Ok, se o conteúdo é rei, as pessoas são as pessoas para quem o rei governa. Antes de escrever qualquer conteúdo para a página de destino, você precisa entender o ponto de partida do fluxo do processo de conversão.
Antes de começar a escrever, é importante considerar algumas perguntas para não esquecer o foco da pergunta:
- Quem são as pessoas que clicarão no CTA que o levarão à página de destino?
- Com que conteúdo a pessoa interage antes de visitar a página de destino?
- Em que estágio do funil de vendas eles estão?
- Qual é o objetivo da pessoa ao ler este conteúdo?
Essas são perguntas que devemos nos perguntar antes de escrever o texto de uma página de destino. Portanto, é imperativo garantir que o foco do texto da sua página de destino esteja relacionado ao assunto da página em que o visitante estava quando eles interagiram e foram direcionados para sua página.
Também é necessário que o escritor reconheça a "dor" da pessoa para entender qual tom deve ser usado no discurso. Simplificando, coloque-se no lugar deles e mostre a eles como a oferta pode ajudá-lo a superar a dor ou o problema da melhor maneira possível.
Lembre-se de que uma página de destino tem a função de converter visitantes em clientes em potencial. Nada melhor do que falar o idioma da pessoa para alcançar essa conversão, você não acha?
Crie um título claro, conciso e atraente.
Como qualquer outra parte do conteúdo, o título é uma das partes mais importantes. E para escrever os títulos da melhor maneira possível, lembre-se da regra: ela deve ser clara, concisa e atraente.
O título deve esclarecer, em alguns caracteres, o que há de especial na oferta ao visitante. O título de uma página de destino é o CTA principal e deve funcionar como um convite que atrai o leitor para a página e, portanto, para o conteúdo. aqui estão alguns exemplos:
- "E-book grátis: o guia definitivo para sair de casa antes das 30";
- "Obtenha uma consulta gratuita para o seu negócio."
Desenvolver links para quebrar o conteúdo
Se você estiver escrevendo uma página de destino longa, é imperativo dividir o conteúdo com legendas que podem ser criadas de uma maneira mais estratégica. Esses títulos podem e devem ser pensados durante o planejamento do conteúdo, juntamente com o desenvolvimento do título.
Essas legendas, que também servem de isca, também funcionam como uma maneira de orientar a leitura do visitante entre os tópicos que eles consideram mais importantes e os que têm menos peso na decisão final de conversão. Em adição, eles são uma excelente maneira de aumentar O trafego página, lendo dividindo em blocos para facilitar a assimilação.
Também é possível trabalhar com a quebra de conteúdo usando imagens ou com marcadores famosos listando as principais características do produto ou serviço que você oferece, por exemplo. Aqui, o importante é ter em mente que cada subtítulo da página deve estar conceitualmente alinhado com o tema e o objetivo da página.
Explique o valor da oferta sem perder a empatia.
Nesse ponto, é muito melhor trabalhar no conteúdo da página de destino, enfatizando os benefícios e não o produto ou serviço em si. Em outras palavras, se o título é apenas um pretexto para atrair a atenção do visitante, o corpo do texto tem a função de garantir que este produto ou serviço seja benéfico para o leitor.
Portanto, destaque os benefícios da oferta com um parágrafo curto, especialmente no primeiro, antes da dobra da página. A melhor descrição na página de destino oferece mais do que apenas uma lista que inclui a oferta; Também destaca claramente o valor e incentiva os leitores à conversão.
Aprenda a ser persuasivo como um bom vendedor e sempre seja honesto com seu público. As pessoas preferem se conectar com outras pessoas, não com robôs. Ele prefere trabalhar seus textos com palavras como as que você usaria se estivesse conversando com uma criança de dez anos, usando frases curtas para que a leitura flua naturalmente.
Pensar no conteúdo como uma conversa ajudará você a escrever melhor sobre os benefícios e aproximar a pessoa. Outra dica importante nesse momento é ler o conteúdo em voz alta ou até mesmo ler para outra pessoa e ver se ela entendeu o contexto da oferta.
Enfatize e eduque sem esquecer a conversão.
O que torna o Inbound Marketing tão especial é que essa metodologia tem uma grande preocupação em educar o comprador, ou seja, ser clara e transparente o suficiente sobre o produto ou serviço que está prestes a consumir.
Portanto, focar na educação do visitante é muito mais importante do que simplesmente vender a ideia, o produto ou o serviço anunciado na página de destino. uma prévia do que a pessoa ganhará com a conversão.
Por exemplo, se a página de destino anuncia um e-book, você pode escrever duas ou três dicas importantes que aparecem no material e que mostrarão ao visitante como esse conteúdo pode ajudá-lo bastante em suas vidas. Veja a seguinte simulação:
“Neste e-book, você verá:
- conselhos de profissionais renomados;
- testes interativos;
- tendências do mercado de trabalho ”.
Use depoimentos
Utilizados na publicidade tradicional com personalidades de diferentes áreas, os depoimentos dão mais credibilidade ao que você está dizendo. As páginas de destino são ideais para colocar depoimentos relacionados de alguma forma à oferta.
Pesquise ou entreviste especialistas e obtenha uma frase de impacto para ilustrar o conteúdo que você escreveu. Esses depoimentos funcionam como provas sociais que também são um fator muito persuasivo para o leitor no momento da decisão.
Veja os seguintes exemplos:
"Em um mundo em rápida mudança, a única estratégia que está destinada ao fracasso é não correr riscos".
"O maior risco é não correr riscos".
Mas uma página de destino é apenas texto?
Vale ressaltar que uma página de destino também precisa de outros elementos, como um design simples e eficiente, uma imagem de destaque que ilustra a oferta, um formulário, os botões de conversão, a inserção de elementos como ícones para compartilhar nas redes sociais e os selos de prêmios e certificações, se existirem.
Para obter mais e mais conversões, é extremamente necessário avaliar os resultados obtidos, usando testes A / B sempre que possível, tanto para o design quanto para o conteúdo do texto.
Uma landing page de excelente desempenho não é a que nasceu perfeita e com o melhor conteúdo, mas a que, além dos testes, melhora gradualmente à medida que leva mais ou menos leva às "páginas de agradecimento"
