O marketing de afiliados tem um elemento importante de narrativa que os profissionais de marketing podem usar para produzir campanhas envolventes. E, assim como na vida real, alguns afiliados têm o dom de contar uma história através de seus criativos, enquanto outros precisam aprimorar essa habilidade para despertar a curiosidade dos consumidores.
Vamos dar uma olhada em sete técnicas de narrativa que você pode usar para teleportar sua campanha para a dimensão de afiliados bem-sucedidos.
O que é contar histórias?
Em poucas palavras, contar histórias é o ato de recontar uma anedota. Esta prática milenar é considerada uma forma de arte por alguns e remonta a algumas das primeiras civilizações da história. Sem mencionar o fato de que pode ocorrer através de uma variedade de canais, como pintura e escrita.
Ao lado da palavra falada, a escrita é talvez a forma mais comum e popular de contar histórias. Dito isto, esses dois têm diferenças importantes que você precisa conhecer. Os contos falados fluem através do tom de voz, ritmo e gestos físicos. Histórias escritas , por outro lado, precisam ser escritas com adjetivos específicos que ajudam a criar imagens vívidas.
Para pintar uma imagem melhor (trocadilhos!), Descreveremos o mesmo produto de duas maneiras diferentes. Neste exemplo, usaremos chá verde e chá para perda de peso prolongado, o que é bastante comum na indústria de nutra.
| Descrição factual: Este chá para perda de peso contém uma combinação de chá verde e oolong, que foi clinicamente comprovado para ajudar a aumentar a taxa metabólica, a perder peso mais rapidamente e a reduzir a gordura corporal naturalmente. | Contagem de histórias: Durante séculos, o chá verde e oolong foram a pedra angular da culinária da Malásia e do Sudeste Asiático e este poderoso chá para perda de peso aproveita seu poder para ajudá-lo a perder esses quilos adicionais. |
Embora não haja como negar o elemento artístico, os profissionais de marketing afiliado podem trabalhar para se tornarem grandes contadores de histórias, a fim de criar uma conexão mais forte com seu público.
Como os afiliados podem implementar o storytelling em suas campanhas
Segundo uma pesquisa da equipe da Quantified Communications, as mensagens que são entregues através de contos são até 22 vezes mais memoráveis que os fatos. Porém, existem muitas abordagens diferentes que você pode adotar ao reunir seus elementos criativos.
Aqui estão sete técnicas de contar histórias que você pode implementar em suas campanhas. Também forneceremos exemplos para cada estilo, seguindo o mesmo exemplo de chá para perda de peso mencionado anteriormente.
Histórias de sucesso
A primeira coisa que o seu público vai pensar são os benefícios do seu produto. E não há melhor maneira de provar o quanto é realmente valioso do que contar aos prospects sobre as histórias de sucesso de seus clientes. Afinal, 92% dos consumidores confiam nas recomendações de seus pares, por isso é um bom ponto de partida!
Nancy (36) foi uma das milhões de pessoas que sofrem de ansiedade relacionada ao peso. Felizmente, este saboroso elixir feito com chá verde e oolong permitiu-lhe reduzir a gordura corporal em 17% e inspirar outras mulheres.
O conflito
A técnica de conflito basicamente depende de apresentar um problema e depois resolvê-lo. Por exemplo, a perda de peso pode causar problemas de confiança e uma variedade de outros problemas. Em seguida, você pode apresentar uma solução através do chá para perda de peso.
Não pode perder todos esses quilos? O problema está bem na sua frente - café. Estudos mostram que o chá é mais eficaz na redução do índice de massa corporal (IMC) . Saiba como o Oolong da Malásia pode ajudá-lo a perder gordura teimosa.
Inimigo e um Herói
A estrutura do inimigo e do herói é semelhante ao conflito, mas você deve ter cuidado com a forma como posiciona seus personagens. Por exemplo, o herói será seu produto e o inimigo, um desafio ou problema comum que os consumidores enfrentam. Na sua história, o herói deve aparecer e salvar o dia, mas você também precisa dar ao inimigo a chance de ser o vilão!
Nos tempos medievais, ser uma pessoa grande era um sinal de riqueza. Desde então, a medicina moderna nos ensinou os perigos do excesso de peso, e essa fórmula de chá oolong e verde permitirá que você perca peso desnecessário de forma rápida e saudável.
Visual Stories
Além do conteúdo do texto, você pode ajudar a contar uma história por meio de recursos visuais. Para iniciantes, seu texto deve ser incrivelmente descritivo e seus elementos criativos devem se concentrar na história - seja uma imagem do personagem principal, o cenário em que ele ocorre ou quaisquer outros detalhes relevantes.
Ao se aproximar do templo antigo, Lana sabia que estava prestes a descobrir um segredo milenar que ajudaria milhões a combater os perigos do excesso de peso - a evasiva evasão de chá verde e oolong!
Surpresa
Cineastas como M. Night Shyamalan ganharam uma enorme fortuna ao incluir uma reviravolta ou surpresa no final de suas histórias. Os afiliados podem fazer a mesma coisa e, assim como o trabalho do aclamado cineasta, nem sempre precisa ser uma boa reviravolta!
E, finalmente, após milênios de meditação, os deuses antigos criaram uma bebida feita de chá verde e oolong que poderia restaurar a calma e eliminar o desespero. Mas, pouco eles sabiam que o líquido enviado pelo céu também ajudaria seus adoradores a perder peso e ficar mais em forma!
Pessoas comuns
Há uma grande chance de que seu público não seja composto por ações corporativas que adoram a conversa técnica; portanto, você desejará criar sua história para pessoas comuns. Além de escrever enquanto fala, você também deve transformar o personagem principal em uma pessoa comum com problemas comuns, mas apresente uma solução criativa que possa ajudar até o mais comum dos Joes.
Então, como eu estava lhe dizendo, eu conhecia esse cara na escola e ele parecia completamente diferente. E você conhece o kicker? Perguntei-lhe qual era o seu segredo para perder peso, e meu queixo deve ter caído no chão quando ele disse uma fórmula feita com chá verde e oolong!
Brilhos Emocionais
Os melhores narradores tendem a chamar mais a atenção quando contrastam a dura realidade das coisas com um mundo ideal, uma técnica chamada brilhos emocionais. Nessa abordagem emocional, os contadores de histórias afiliados destacam os fatos negativos e, em seguida, criam uma imagem de um amanhã melhor, através de seu produto, é claro.
Alex sempre quis ajudar as pessoas a perder peso e se tornar a melhor versão delas mesmas. É extremamente difícil em um mundo onde fast food e ingredientes processados são tão populares. Mas, com seu elixir de perda de peso oolong e chá verde, ela queria criar um mundo onde todos tivessem a chance de alcançar seus objetivos físicos.
Contar histórias é apenas uma ferramenta incrivelmente afiada que deve estar presente na caixa de ferramentas cada vez maior de cada afiliado. As dicas acima devem ajudar você a implementar essa técnica em suas campanhas e envolver seu público-alvo de maneira eficaz.
