Você leu em algum lugar que a estratégia de Marketing de Conteúdo não é apenas composta de postagens de blog? Se você costuma acompanhar nosso blog, certamente o fará!
Uma das razões é que entre os objetivos da produção de conteúdo está a geração de leads , ou seja, a obtenção de informações relevantes sobre os visitantes do seu blog, para que eles se tornem clientes em potencial.
Nesse sentido, os artigos publicados em um blog são bons incentivos iniciais, mas não valem muito a pena "fechar o negócio", isto é, levar os leitores a realmente preencherem um formulário com suas informações de contato.
Para isso, outros tipos de materiais são necessários. Você quer saber quais? Então, leia os 12 tipos de conteúdo para gerar chumbo s e aumentar as oportunidades de vendas do seu negócio!
1. Ebooks
É a maneira mais conhecida e popular de gerar leads. O formato "livro digital" é perfeito, porque a maioria dos leitores já são utilizados para acompanhar blogues s diária.
O conteúdo, geralmente mais aprofundado sobre o assunto em questão, oferece valor suficiente para garantir que as partes interessadas se sintam motivadas a fornecer informações pessoais em troca do material.
É importante lembrar que a produção de um ebook não é tão simples quanto um post no blog, requer mais tempo, trabalho e edição gráfica consideravelmente maior.
2. Relatórios
Relatórios com pesquisas e dados relevantes também são bem-vindos e representam o tipo de informação para a qual as pessoas estão dispostas a divulgar seus detalhes de contato.
Quanto mais valor uma oferta tem - ou seja, com relatórios precisos e atuais sobre tópicos importantes para o leitor, contendo dados que ele não poderia obter de outra forma - mais informações o visitante estará disposto a oferecer.
3. Webinars
Webinars , ou conferências realizadas inteiramente on-line, representam um tipo de conteúdo interativo que atrai a atenção dos participantes. Esses materiais de vídeo geralmente são bem-sucedidos por causa de sua interação, pois podem incluir conversas em tempo real dos palestrantes com o público-alvo por meio de redes sociais e outras ferramentas.
A presença é garantida apenas através do registro, como se fosse uma conferência presencial, aqueles que são atraídos precisarão fornecer seus detalhes de contato. Dessa forma, eles recebem o link para o evento com data e hora e, em seguida, podem continuar sendo nutridos com outro conteúdo.
4. Histórias de sucesso
As histórias de sucesso são perfeitas para os visitantes que desejam saber mais sobre como um produto ou serviço foi para outras pessoas em uma situação semelhante à deles. Esse material geralmente informa como uma pessoa ou empresa resolveu um problema com a ajuda de um produto, serviço ou metodologia de trabalho.
Você também pode incluir histórias de sucesso de marcas conhecidas, algo que sempre atrai a atenção de iniciantes que querem saber como os grandes players do mercado deram os primeiros passos.
É importante direcionar o conteúdo desses casos para o seu nicho de ação e, nesse momento, vale lembrar que o objetivo não é tentar vender diretamente, mas abrir as portas para uma compra futura.
5. Ferramentas
Parte do apelo de qualquer tipo de conteúdo é o seu valor prático para o público-alvo, e o que poderia ser mais prático do que uma ferramenta? Em alguns casos, em vez de ensinar ao comprador como executar uma tarefa, é melhor criar um mecanismo que os ajude a fazer isso, certo?
6. Cursos online
Com a crescente demanda por conhecimento na web b , muitas pessoas procuram cursos on-line que os ajudem a atingir seus diferentes objetivos. Como nosso objetivo é gerar leads, uma boa opção é criar cursos gratuitos sobre tópicos que sua Pessoa gostaria de aprender.
Dessa forma, será muito mais fácil obter as informações necessárias, mesmo porque o valor da oferta é alto se comparado à maioria dos materiais indicados aqui.
Você pode escolher entre criar um curso usando uma plataforma de ensino específica ou transmiti-lo usando um fluxo de email automatizado enquanto o usuário se registra.
7. Concursos
Todos nós amamos concursos, certo? Além de incríveis para gerar engajamento e conhecer melhor sua pessoa, eles são relativamente simples de fazer. Você pode promover um concurso em seu site, blog ou em qualquer uma das redes sociais em que a marca está presente.
Lembre-se de que o objetivo aqui é gerar leads e, para isso, você precisa de registros. Portanto, garante que os prêmios sejam atraentes o suficiente para motivar o público a participar.
Depois disso, verifique se a experiência é agradável para os participantes, para que eles estejam ansiosos para saber o que mais sua marca pode oferecer a eles.
8. Listas de verificação
As listas de verificação são muito práticas e podem ser disponibilizadas em diferentes formatos, de post de blog a infográficos e apresentações de slides. Eles servem como uma ferramenta e exigem pouco trabalho de você.
A idéia é ajudar o comprador a executar algumas tarefas importantes relacionadas ao assunto do seu conteúdo. Portanto, uma lista de verificação ajudará você a não pular nenhum estágio dessa atividade.
Como gerar leads a partir disso? Criar um arquivo que possa ser baixado é suficiente. Dessa forma, o leitor não precisará olhar a postagem quantas vezes quiser ver a lista.
9. Dicas
A mesma idéia da lista de verificação pode ser aplicada às folhas de dicas, que são guias de referência feitos para referência rápida. Esse tipo de material é óbvio, simples e básico e é por isso que vale a pena produzir, sempre que possível, para o seu nicho de atuação.
São informações que sempre precisamos, mas insistem em fugir da mente. Ter uma fonte de referência em suas mãos é uma grande ajuda, para que os usuários não pensem duas vezes em baixar material assim. A partir daí, você pode alimentar a atenção deles com um conteúdo mais profundo.
10. Entrevistas
Entrevistas, especialmente quando são feitas referências na área ou pessoas que chegaram ao status de celebridade em seu segmento de mercado, são grandes atrações para leads s . O público adora esse tipo de material por pelo menos duas razões. O primeiro é o conteúdo que fornece uma noção de como o entrevistado pensa e realiza suas atividades.
E a segunda é que desperta curiosidade sobre quem você é e por que conseguiu a entrevista. Se você puder conversar com líderes de pensamento, admirados por sua pessoa, suas chances de gerar leads serão maiores.
11. Audiobooks
Além dos ebooks, há outra maneira de chamar a atenção dos leitores do seu blog, nos momentos em que eles desejam consumir conteúdo não lido: audiolivros!
Muitas pessoas gostam de ouvir podcasts no caminho para ou do trabalho enquanto realizam outras tarefas. Outros já fazem isso nos momentos em que têm preguiça de ler.
O fato é que os audiolivros são excelentes para reutilizar o conteúdo e apresentá-lo em um formato diferente.
12. Kits
Haverá um momento em que sua estratégia terá muito conteúdo, como os que indicamos até agora, o que lhe dará a oportunidade de gerar ainda mais leads sem precisar produzir nada de novo. Quão? Criando kits de ferramentas com materiais produzidos no passado.
Por exemplo, você pode coletar alguns e-books sobre o mesmo tópico ou oferecer listas de verificação e outras ferramentas juntos. A maneira de produzir esses kits é de acordo com seus critérios; o importante é que, sem grande esforço, você possa criar uma nova oferta, ainda mais especial, para o comprador.
