Sabemos que muitas pessoas têm sérias dúvidas sobre como conquistar clientes que estão nessa posição
Portanto, dedicamos esta seção a responder perguntas e ajudar você a fechar mais vendas.
O que é MOFU Sales Funnel Medium?
A parte intermediária do funil de vendas localizada entre a atração dos Leads e a parte final onde eles já são clientes.
Assim como no primeiro e no terceiro estágio, esse estágio é extremamente importante. Seu caráter fundamental é que, quando trabalhado com dedicação e de maneira adequada, permite que os possíveis consumidores concluam essa etapa e consigam continuar no funil. Ou seja, continue passando pelo funil até chegar ao fim da estrada, fazendo a compra do produto ou contratando o serviço.
Nesse estágio, o líder pode ter interesse no produto ou serviço, mas ainda não sabe o que fazer. Por esse motivo, é essencial que o meio do funil seja usado corretamente, ou seja, é uma boa oportunidade para continuar alimentando os eletrodos. Como conseqüência, ajuda a direcionar esses consumidores para a venda.
O que mostrar no meio do funil?
No meio do funil é mostrar como a empresa pode ajudar clientes em potencial. Para que a colaboração seja eficaz e os consumidores entendam que sua empresa é realmente a melhor opção, você precisa escolher os formatos de conteúdo apropriados. Assim, os leads que estão nesse estágio ficarão mais confortáveis em aceitar os produtos ou serviços que sua empresa oferece.
Depois de gerar atração nos visitantes e despertar o interesse das pessoas no início do funil de vendas , é essencial entender a necessidade de enfrentar a próxima etapa: o ambiente do funil.
É no MOFU (meio do funil) que a empresa mostra como sua solução pode ajudar os clientes em potencial na solução de seus problemas diários. Existem muitos formatos de conteúdo interessantes para conquistar ainda mais os leads. Alguns dos principais são:
- Ferramentas,
- formulários
- listas de verificação que oferecem alternativas para a resolução urgente de problemas de chumbo.
Esse tipo de conteúdo permite que as pessoas saibam mais detalhes sobre uma área que conhecem de maneira superficial, depois de passarem pela primeira etapa do funil de vendas.
Como criar conteúdo para o meio do funil?
Depois de aprender detalhes sobre a área de negócios, conhecer melhor o produto ou serviço e concluir a etapa anterior, o lead fica ainda mais interessado no que a empresa tem a oferecer.
No estágio anterior, no topo do funil , é importante que você não fale diretamente sobre o serviço, produto ou empresa, agora seu conteúdo deve mostrar de maneira prática como sua empresa pode colaborar com os clientes. Assim, o estágio é mais gráfico e é possível fazer com que as pessoas entendam melhor como a empresa pode ajudar na rotina do consumidor.
O conteúdo apresentado no MOFU tem como público-alvo os leads que já fazem parte da realidade da empresa, ou seja, relacionados à organização há muito tempo. Como conseqüência, a tendência é criar conteúdo para pessoas que confiam na empresa, que já sabem como o negócio funciona e podem desenvolver um maior interesse no produto ou serviço. É esse conteúdo que deve causar a decisão favorável das pessoas, seja para experimentar o produto / serviço ou para comprá-lo.
Uma das características mais expressivas do conteúdo de mídia do funil é que ele é mais um vendedor. Mesmo com essa conotação mais comercial, é importante destacar que ela deve gerar valor para os leads. Dessa forma, você precisa ser mais aprofundado e deve oferecer detalhes sobre o assunto que o lead está procurando. Uma maneira interessante de conhecer mais o seu público, bem como suas necessidades, é usando campos mais específicos nas páginas de destino .
Conteúdo do MOFU: Conheça os principais
É importante lembrar que o valor do conteúdo está diretamente relacionado ao seu formato, ou seja, dependendo do tipo de conteúdo escolhido, sua estratégia pode ou não ser favorável às vendas.
Plantillas o templates
Esses são modelos prontos e podem ser usados em vários contextos, como apresentações, planilhas ou outros propósitos que ajudam a realizar uma determinada tarefa.
Geralmente, o investimento de tempo necessário para criar um modelo não é muito grande, pois a maioria das empresas possui modelos que usam internamente. Esse tipo de conteúdo é perfeito para nutrir Leads MOFU corretamente e ajudá-los de uma maneira prática. Alguns exemplos de modelos são os modelos de gerenciamento de conteúdo , o modelo de automação de marketing e o gráfico de planejamento de marketing .
Ferramentas
As ferramentas são mais complexas de produzir do que os modelos. Isso ajuda os clientes em potencial a resolver problemas mais complexos. Eles podem até fazer parte da solução oferecida pelo seu negócio, além de serem algo totalmente novo.
A produção de ferramentas tende a exigir o trabalho árduo de um programador especialista. Esse profissional possibilita a criação de ferramentas mais acessíveis para empresas de diversos setores. Ao mesmo tempo, as ferramentas são mais difíceis de copiar. Essa capacidade de reduzir o número de cópias as transforma em ativos e diferenciais da empresa, alcançando uma nova vantagem competitiva.
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Lista de verificação
Listas de verificação são como listas que, como o modelo, ajudam na execução de algumas tarefas específicas. Como objetivo fundamental, a lista de verificação permite detectar os inconvenientes e as necessidades do público do MOFU. Estes geralmente são resolvidos com a organização e o planejamento correto das tarefas visualmente.
Assim como o modelo, a lista de verificação pode ser usada para ajudar o cliente em potencial na execução de tarefas.
Além desses três tipos de conteúdo, é possível usar um plano de estudo, material do programa para um curso. Ou seja, crie conteúdo interessante. Depende do objetivo da estratégia do MOFU. Além disso, para criar conteúdo corretamente, é importante conhecer a pessoa.
