Steve, enquanto caminhava em uma loja de esportes, conhece uma mulher na seção de campeões. Imediatamente, Steve está interessado em saber seu nome e começa a imaginar que outras coisas eles podem ter em comum, além do gosto pelo esporte.
Intrigado, Steve decide falar com a garota. Depois de conversar amigavelmente, Steve recebe o número de telefone da garota.
A redação funciona mais ou menos dessa maneira: você precisa criar um conteúdo atraente para o cliente alcançar sua marca. Essa interação entre o cliente e a marca (neste caso, entre Steve e a garota) é o que chamamos: marketing de conversão - quando o usuário permite que a empresa inicie um diálogo.
Isso acontece quando a pessoa assina um boletim informativo, baixa um e-book ou gosta de uma página de fãs da marca na rede social.
Esse pode ser o começo de um relacionamento longo e lucrativo. Mais importante que a atração física - que no mundo digital é igual ao design da marca - foi o conteúdo da conversa entre Steve e a garota. Durante a conversa, ela se interessou pelo conhecimento de Steve sobre esportes. Essa afinidade está relacionada ao conceito de autoridade. Esse conceito será desenvolvido mais tarde.
Projetando um título
No mundo do marketing, o primeiro passo na abordagem de clientes em potencial é um título atraente. O título tem o poder de fazer a pessoa se interessar pelo assunto ou simplesmente desistir de consumir o conteúdo antes de saber exatamente do que se trata. Esse é o segredo do marketing de entrada: apenas usuários realmente interessados consumirão o conteúdo. Esse tipo de usuário é chamado de lead qualificado .
Um título atraente é responsável por gerar tráfego para um site e, dessa forma, transformar mais usuários em leads qualificados. Com a aplicação de algumas técnicas de redação, é possível descobrir os segredos da criação de bons títulos.
Uma única palavra pode ser responsável por fazer o usuário consumir conteúdo ou não; pode significar acessar o boletim enviado pela empresa ou enviar esse email para a caixa de spam. Em suma, uma palavra pode aproximar seu cliente em potencial.
O objetivo principal de um título é chamar a atenção do usuário na primeira frase. Um bom título aumenta a probabilidade de os usuários consumirem o conteúdo que você preparou para eles. Sendo assim, lembre-se de que, para um título ser considerado bom, deve ser:
- Único: Nada para usar clichês.
- Específico: você deve explicar sobre o tópico abordado no conteúdo.
- Urgente: esqueça os preâmbulos. Seja breve.
- Útil: fornece informações relevantes para o usuário.
- Interessante: Prestes a aumentar a curiosidade do leitor.
Nem sempre é fácil agrupar todos esses requisitos em apenas um título, mas você precisa saber que o uso de pelo menos um deles é essencial para envolver o usuário da Internet. Vamos ver um exemplo: coloque-se no lugar de Steve e escolha um dos títulos que mais chamariam sua atenção para um email marketing de uma loja de camisas de futebol.
- Clique aqui para comprar camisas esportivas.
- Imagine jogar um jogo nesta camisa!
O primeiro título é um caso clássico de formato direto padronizado que não estimula a compra. É o chamado clichê, que pode (e provavelmente será) ser usado por muitas outras empresas que oferecem o mesmo tipo de produto.
No segundo caso, temos alguns requisitos básicos para um título atraente. A palavra "jogo" é reconhecida por ser uma expressão do futebol (nota, não necessariamente específica para esse esporte). Além disso, o verbo "imaginar" no início da frase estimula a curiosidade. A camisa é realmente incrível? O usuário só tem uma maneira de descobrir, abrindo o correio.
Essa é uma técnica amplamente usada no envio de email marketing. Embora os títulos sejam interessantes, eles não são adequados porque estão no formato de anúncio e isso não é indicado para uma estratégia de marketing de entrada. Além disso, no estágio de atração, quando o cliente ainda não está totalmente comprometido com a marca, esse tipo de título pode gerar resultados negativos.
Vamos voltar (mais uma vez) ao nosso exemplo inicial. Imagine que Steve já conhece sua empresa e já se inscreveu na newsletter. Sua marca desenvolveu conteúdo atraente, revelando quais são as melhores práticas para atletas. Para criar um bom título para esse material, você deve ser discreto. "Práticas recomendadas para atletas" é uma boa opção para aparecer no assunto do email.
Motor de Otimização de Busca
Começamos agora por uma das ferramentas mais importantes do marketing digital contemporâneo o SEO.
A otimização do mecanismo de pesquisa é a chave para seus artigos serem encontrados pelos mecanismos de pesquisa. O título é um dos componentes mais importantes dessa prática. Além de atraente, seu título deve ser otimizado para Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa. As principais dicas para que isso aconteça são:
- O título deve ser legível pelos mecanismos de pesquisa.
- O título deve revelar a essência do conteúdo.
- O título deve ter entre 50 e 65 caracteres.
Para descobrir o que as pessoas estão procurando, consulte o Planejador de palavras-chave do Google - uma ferramenta gratuita que pode ser o diferencial em um negócio. No recurso, você pode digitar o título do artigo, publicação ou ebook e descobrir quais palavras-chave relacionadas ao tópico são mais pesquisadas.
É importante destacar que destacamos o mecanismo de busca do Google pelo fato de ser o mais utilizado no Brasil. Em outras palavras, 95% da população brasileira utiliza o mecanismo de busca. Para o redator, é essencial entender o básico dos conceitos, principalmente no que se refere à página na página (ou seja, na página). Existem vários fatores relacionados ao índice de qualidade do Google, que influenciam o posicionamento da página da sua empresa na ferramenta.
Alguns deles são:
- Número de acessos às páginas de destino.
- Número de links na Internet que direcionam para a página de destino.
- Qualidade dos sites que direcionam para a página de destino.
- Palavras chave.
As estratégias para o uso de palavras-chave no redator. Escolher as palavras mais pesquisadas pode ser uma excelente estratégia para obter conversões para um site. Isso também se aplica ao corpo do texto. A inclusão de palavras-chave relevantes nos títulos e legendas de um texto é uma estratégia importante para a aquisição de leads.
