Não importa se você está começando do zero ou otimizando uma estratégia de conteúdo: conhecer, entender e acompanhar o que seus concorrentes fazem é essencial para tomar decisões que realmente proporcionam resultados para sua empresa.

E é importante destacar: não estou falando de copiar o conteúdo que seus concorrentes produzem.

A idéia aqui é aproveitar ao máximo as lacunas existentes na produção de conteúdo em seu nicho.

Você terminará esta leitura com o conhecimento necessário para analisar seus concorrentes mais importantes e obter daí os planos de ação que ajudarão sua empresa a se destacar como produtora de conteúdo autêntico que agrega valor ao seu público.

¿Vamos?

Quem são seus verdadeiros concorrentes?

Certamente você já tem alguns nomes em mente, mas esta etapa requer um pouco mais de atenção.

Definir quem são seus concorrentes em sua estratégia de conteúdo vai além do mapeamento das empresas que competem diretamente pelo mesmo mercado que você.

Normalmente, as empresas que vendem um produto / serviço semelhante ao seu também são seus concorrentes na criação de conteúdo. Afinal, seus concorrentes estão resolvendo as dores de uma pessoa muito semelhante, muitas vezes, a mesma que a sua.

Mas, para fazer uma análise da concorrência em uma estratégia de conteúdo, é necessário levar em conta as empresas que criam conteúdo voltado para a mesma pessoa que a sua, mesmo que seus produtos / serviços não sejam seus concorrentes diretos.

Estes são seus concorrentes de conteúdo .

E por onde você começa a identificar seus concorrentes?

Bem, a resposta é onde todas as nossas dúvidas geralmente são resolvidas: no Google.

Pesquise os principais termos relevantes superiores, intermediários e inferiores do funil para você. Quais empresas se destacam?

Observe também seus concorrentes diretos que estão atrasados ​​na produção de conteúdo. Mesmo com pouca participação nos resultados da pesquisa, eles competem pela mesma participação de mercado que você e merecem sua atenção.

Essa análise estratégica mostra os principais concorrentes de conteúdo do nosso domínio, quantas palavras-chave você indexou e quantas palavras-chave outros domínios têm em comum conosco.

O SEMrush é uma ferramenta paga, mas oferece uma enorme quantidade de informações que podem ajudá-lo a analisar seus concorrentes . Portanto, ele reaparecerá outras vezes na explicação passo a passo deste artigo.

A partir dessas análises, crie sua lista de concorrentes que você realmente precisa acompanhar .

Registre a estratégia de conteúdo de cada concorrente

Esta é a fase mais operacional do processo. O tempo investido varia muito, dependendo do nível de investimento em conteúdo de seus concorrentes.

É hora de dissecar a estratégia de conteúdo, e isso deve ser feito levando em consideração:

• Canais;
• Tipo de conteúdo;
• Quantidade de conteúdo;
• Freqüência de remessa;
• Temas abordados.

Você pode fazer isso por meio de um modelo, no qual registra cada dado de um concorrente para facilitar sua análise posteriormente. Um exemplo simples para registrar seus resultados seria assim:

Direcionar o conteúdo para o estágio do funil de vendas é muito importante para uma estratégia de conteúdo, mas vou deixar de fora dessa análise.

Uma empresa precisa ter materiais de todas as etapas do funil para cada canal e tópico, para que essa análise não traga grandes insights.

Mas lembre-se : não se esqueça de levar o estágio do funil em consideração na sua estratégia de conteúdo.

E como você analisa todos os aspectos de uma estratégia? Nós vamos em partes.

Canais

Analise em quais canais seu concorrente publica conteúdo.

É importante descobrir se você possui mais de um blog, se publica materiais ricos em seu blog, se possui uma conta no YouTube, promove seminários on-line (e onde os transmite), se produz material exclusivo para qualquer rede social ou qualquer outro canal de comunicação que receber conteúdo.

Assim, você terá uma visão geral de onde seu concorrente atua e quais nichos específicos ele procura alcançar.

Tipo de conteúdo

Mapeie toda a produção de conteúdo do seu concorrente, buscando identificar quais tipos de conteúdo são produzidos para cada canal. Alguns dos mais comuns são:

• Postagens no blog
• Ebooks
• Webinars
• White papers
• Vídeos
• Listas
• Infográficos
• Avaliações
• Tutoriais
• Estudos de caso
• Entrevistas
• Pesquisas
• Modelos
• Ferramentas

Cada um deles tem um objetivo estratégico, e entender como seu concorrente distribui seus investimentos em criação de conteúdo mostrará um pouco do planejamento de marketing.

Quantidade de conteúdo e frequência de publicação

Mapeie o conteúdo que seu concorrente possui em cada canal e com que frequência você publica novos artigos. Para acompanhar seus lançamentos, é importante seguir suas redes sociais e monitorar o blog e boletins.

Além disso, esse acompanhamento mostrará como seu concorrente está direcionando seus investimentos e esforços mensalmente.

Temas

Procure entender os problemas abordados pelo concorrente no conteúdo. Pense em uma perspectiva macro, selecionando temas mais amplos e divida-o em categorias mais específicas, tanto quanto possível.

Normalmente, as empresas concentram sua produção de conteúdo em tópicos que seu produto / serviço oferece e tem como ponto forte.

À medida que os problemas de relevância primária se esgotam, as empresas começam a produzir conteúdo sobre seus pontos fracos ou sobre os que não estão diretamente relacionados ao seu produto.

Nesta revisão, o SEMrush é novamente muito útil. Permite avaliar quais são as palavras-chave classificadas pelo seu concorrente. Ao fazer isso, é possível identificar os tópicos mais abordados.

Você pode organizar as palavras-chave de acordo com a posição que seu concorrente ocupa nos resultados da pesquisa, volume de pesquisas, tendências, entre outras opções. Isso mostrará muito sobre os tópicos abordados e a qualidade do conteúdo (spoiler da próxima etapa).

Analise a qualidade do conteúdo

Com todos esses dados devidamente documentados, é hora de passar para uma parte mais analítica do processo. Você precisa avaliar o conteúdo do seu concorrente, buscando enquadrá-lo em uma escala de qualidade.

Neste ponto, você pode estar com uma pergunta importante: o que é conteúdo de qualidade ?

Não existe uma fórmula perfeita, mas basicamente estamos falando de um conteúdo que une o Marketing de Conteúdo (direcionamento estratégico e foco na dor da pessoa), SEO (entender os buscadores e como o seu texto é lido), boa redação e produção visual (organizada e apropriado para sua pessoa).

É importante lembrar que um post de 500 palavras pode ter a mesma qualidade que um e-book de 3.000 palavras, assim como o conteúdo do limite do funil pode ser tão bom quanto o de um funil inferior.

A qualidade não vem do tamanho, mas do quão bem um conteúdo atende aos requisitos mencionados acima .

O SEMrush pode ajudá-lo a avaliar a qualidade e a relevância do conteúdo criado pelo seu concorrente; no final, mostra como o Google vê a qualidade do conteúdo.

Pesquise o posicionamento do conteúdo do seu concorrente e tente entender o que o leva a aparecer ou não entre os melhores resultados para pesquisas de palavras-chave importantes para sua empresa.

Outra dica é levar em consideração o desempenho do conteúdo nas redes sociais . As postagens de liberação para cada material geram engajamento? As pessoas deixam feedbacks nos comentários?

Estabeleça um padrão de medição. Pode ser uma nota de 1 a 5, uma escala que vai de baixa a alta qualidade, em suma: o importante é ter um método de classificação exclusivo. Isso será muito importante na próxima etapa da análise.

Entenda como criar conteúdo de autoria competitivo

Se você seguiu cada uma das etapas anteriores, já possui muitas informações sobre a estratégia de conteúdo de seus concorrentes.

É hora de cruzá-los e analisá-los, a fim de entender como você pode otimizar sua estratégia de conteúdo com base em seus pontos fortes e diferenças.

Sua análise deve começar a partir de alguns pontos cruciais, mas pode ser estendida de várias maneiras. Listei as análises mais importantes que precisam ser feitas e quais otimizações você pode fazer em sua estratégia de conteúdo com base nelas.

Quantidade de conteúdo X Tópico X Qualidade

Talvez a análise mais valiosa em uma avaliação de conteúdo.

A compreensão de quão profundamente seu concorrente lida com cada questão mostra como ele organiza sua prioridade de investimento dentro de sua estratégia.

Você poderá ver quais tópicos são considerados os mais importantes para gerar oportunidades e quais são considerados secundários.

Esta revisão mostra várias lacunas nos tópicos de conteúdo nos quais você pode se concentrar para obter visibilidade e autoridade online.

E, mais importante: você pode identificar tópicos para os quais seu concorrente gera muito conteúdo, mas que não estão sendo produzidos com alta qualidade. Esta é uma oportunidade de investir em conteúdo melhor, competindo pelo lugar mais alto nos mecanismos de busca.

Ao analisar os resultados dessa análise, sempre compare com o que você faz.

As diferenças na abordagem temática dizem muito sobre como a empresa vê suas forças competitivas e fornece informações sobre em quais áreas você deve focar sua produção de conteúdo.

Lembre-se: se um concorrente tiver um tópico muito abordado e de qualidade, reflita sobre a importância que ele representa para sua estratégia de Inbound Marketing.

Avaliar claramente suas chances de competir em um tópico pode maximizar suas chances de gerar resultados com seu conteúdo.

A análise tópico a tópico é essencial para gerar idéias. Felizmente, o SEMrush permite fazer isso com extrema facilidade. Ao comparar dois domínios, você pode ver:

Palavras-chave concorrentes diretamente:

Nunca perca de vista sua força em relação ao concorrente. Como o seu produto / serviço é melhor que o deles? Este será um guia importante ao definir os temas prioritários em sua estratégia.