Infelizmente, nem sempre é assim, pois nem todos estão dispostos a pagar o mesmo preço pela mesma coisa , apresentando uma oportunidade para quem está disposto a aproveitá-la.

Por exemplo, uma companhia aérea pode cobrar preços diferentes dependendo da temporada , da hora, do dia da semana e devido à demanda geral. Ou talvez uma empresa decida que deseja oferecer cupons aos clientes que sabe que têm maior probabilidade de usá-los devido aos seus hábitos de consumo ou à sua idade? Ou talvez você seja uma agência de viagens que oferece descontos aos estudantes, pois sabe que eles geralmente ganham menos do que os viajantes mais velhos? É tudo uma questão de segmentação de mercado e é baseado na crença do vendedor de que os clientes podem ser solicitados a pagar mais ou menos com base em seus dados demográficos e como eles avaliam a oferta.

O que é discriminação de preços?

A discriminação de preços é uma estratégia de preços - a prática das empresas açoitarem seus produtos a preços diferentes dependendo de fatores não diretamente associados ao custo. Isso é algo que você provavelmente já percebeu acontecendo em sua vida diária antes, e você simplesmente não se preocupou em questionar porque é algo que tem sido uma realidade econômica por décadas.

Embora os princípios básicos da precificação discriminatória sejam bastante simples, deve haver certas condições para que funcione como uma estratégia eficaz. Por exemplo, os diferentes segmentos de mercado não podem se sobrepor e devem ser mantidos separados por tempo, distância ou natureza de uso . Um exemplo perfeito seria empresas como a Microsoft e a Adobe oferecendo versões educacionais de seus softwares especificamente para instituições acadêmicas por um preço com desconto.

Por que eu deveria me importar?

Poucas coisas na vida são tão monótonas quanto estratégias de preços, mas aqueles que usam táticas de discriminação de preços contam com seus olhos brilhantes e sua ignorância. Superficialmente, é tão empolgante quanto um piquenique de bloqueio do Zoom com os animais, mas seria benéfico para todos nós darmos uma olhada mais de perto. Porque a discriminação de preços pode, na verdade, estar roubando seu dinheiro sem que você perceba. 

Portanto, todos devem se preocupar com a discriminação de preços e seus efeitos. Provavelmente afetou você centenas ou milhares de vezes em sua vida como consumidor e não havia absolutamente nada que você pudesse fazer a respeito, porque nem sabia que estava acontecendo. Bem, agora você sabe, e se quiser ler mais, aprenderá como identificá-lo e o que (se houver) você pode fazer a respeito.

Tipos de discriminação de preços

Existem três tipos distintos de discriminação de preços - primeiro, segundo e terceiro grau.

Discriminação de preços de primeiro grau

A discriminação de preço de primeiro grau refere-se a uma situação em que o vendedor sabe o preço máximo que cada comprador individual está disposto ou pode pagar e cobra de cada um de acordo. Este tipo de discriminação de preço também é conhecido como 'discriminação de preço perfeita' ou 'preço personalizado / ótimo'. Superficialmente, é uma técnica de mercado perfeitamente eficiente que elimina efetivamente o excedente do consumidor.

Obviamente, isso é difícil de conseguir, a menos que uma empresa tenha informações verificáveis ​​sobre o que um consumidor individual está disposto a pagar por bens e serviços. Os simples custos de pesquisa de mercado muitas vezes tornam esse grau de discriminação de preços financeiramente inviável. É o mesmo que negociar um preço ideal diferente para cada cliente, o que não é prático na maioria das vezes. A menos que você tenha uma barraca de frutas na Idade Média.

Discriminação de preços de segundo grau

A discriminação de preços de segundo grau ocorre quando os vendedores não têm todas as informações necessárias sobre os consumidores, então , cobre-os com base na quantidade ou qualidade do bem ou serviço.

Os exemplos mais comuns aqui são empresas que oferecem descontos para compras em massa ou cobram mais por uma melhor variedade do mesmo serviço (assentos de primeira classe em um avião, por exemplo). Este é um grau de discriminação de preços que é mais disseminado e menos moralmente obscuro do que o primeiro ou o terceiro grau, já que o consumidor geralmente está conseguindo um negócio melhor - ou pelo menos um negócio percebido melhor - com isso. Você também pode saber isso como 'preço de menu' ou 'versão do produto'.

Discriminação de preços de terceiro grau 

A discriminação de preços de terceiro grau é muito comum e se refere a um vendedor que muda de comprador dependendo de segmentos de mercado como idade ou renda. Isso também é conhecido como 'precificação de grupo' e é freqüentemente visto em situações em que o excedente do consumidor pode ser reduzido adaptando-se à elasticidade da demanda para vários grupos. 

Isso poderia ser oferecendo vouchers para segmentos de sua base de clientes com renda mais baixa ou oferecendo descontos para clientes idosos em um horário ou local em que eles tenham maior probabilidade de estar ativos. Também pode significar dividir o mercado em uso de 'pico' e 'fora de pico' , o que é muito comum no setor de serviços públicos. Não é apenas a forma mais comum de discriminação de preços, mas também a que é frequentemente contestada, pois há certos setores da sociedade que assumem, só por ser um pouco obscuro, que deveria ser ilegal.

Espere aí - a discriminação de preços é legal? 

De fato, como acontece com muitas coisas duvidosas na vida, a discriminação de preços geralmente é legal , embora haja algumas exceções. Se a discriminação de preços ocorrer como resultado de raça, religião, sexo ou nacionalidade, por exemplo, ou se for considerada uma violação das leis antitruste ou de fixação de preços, então o preço discriminatório é ilegal . Na verdade, as empresas devem ser extremamente cautelosas com essas leis, já que o custo de violá-las costuma ser incrivelmente alto. 

A verdadeira questão não é se a discriminação de preços é legal ou não porque, na grande maioria dos casos, é. A verdadeira questão é se é ou não ético, e essa é uma área incrivelmente cinzenta que continua a ser uma fonte crescente de debate. Um estudo conduzido pela Universidade da Pensilvânia descobriu que a maioria das pessoas achava que deveria ser ilegal . Mas, contanto que você conceda às empresas permissão para reter seus cookies e usá-los para marketing, você está essencialmente dando a elas permissão legal para ajustar seus preços com base nos dados que você voluntariamente forneceu. Mas mais sobre isso mais tarde. Primeiro, vamos examinar mais de perto o setor mais profundamente afetado pela discriminação de preços.

Discriminação de preços e a indústria de viagens 

Talvez um dos setores mais afetados pela discriminação de preços seja o de viagens. Digamos, por exemplo, que você está sentado em sua sala de estar procurando reservar um feriado europeu no próximo ano (ha, improvável). Tudo, desde o preço do voo até o carro alugado e o hotel, pode ser ditado pelo local de onde você está fazendo a reserva . 

Esta é a discriminação de preços no seu aspecto mais sutil, já que é um exemplo de uma empresa que cobra o que acredita que você estará disposto a pagar com base no seu país de origem , e não no que o feriado e seus vários componentes realmente valem. Felizmente, existem maneiras de contornar esse viés negativo. Você pode usar uma VPN para obter voos mais baratos, fazendo o site acreditar que você está acessando de outro lugar. 

A discriminação de preços em companhias aéreas é uma prática perfeitamente legal e pode economizar centenas de dólares.

Outros exemplos comuns de discriminação de preços

A discriminação de preços acontece regularmente, muitas vezes em lugares que você pode não ter reconhecido. Mas pelo menos agora você pode colocar um nome em um rosto. Aqui estão apenas alguns dos casos em que você pode enfrentar discriminação de preços.

Cinemas - Se você foi ao cinema recentemente, provavelmente percebeu que pagará menos se tiver mais ou menos idade . Essas concessões feitas a clientes mais velhos e mais jovens são exemplos diários de discriminação de preços de terceiro grau.

Instituições de ensino - Você já percebeu que as empresas oferecem regularmente serviços para instituições de ensino por um preço menor do que o comprador ocasional? Considere a edição do Microsoft Office 'Schools' como um exemplo perfeito . Isso ilustra claramente como certos serviços são mantidos separados por natureza de uso, já que oferece o mesmo serviço a uma base de clientes bloqueada.

SPA/esteticistas - A indústria de cabeleireiros é um dos poucos setores onde a precificação baseada em gênero é praticada sem censura. Por gerações, a indústria tem sistematicamente discriminado com base no gênero, com o argumento de que a beleza de algumas das mulheres é 'mais difícil'.

Empresas de telefonia móvel - O setor de comunicações é um dos principais proponentes da discriminação de preços. Alguns, você vê, preferem 'pagar conforme o uso', enquanto outros (aqueles que costumam usá-los mais) optam por contratos mensais. Aqueles que estão pagando contratos sempre estarão dispostos a pagar mais, já que estão pagando contratos por uma razão - eles querem os telefones mais recentes. Existem também tarifas de chamadas de rede a rede, que essencialmente castigam os clientes por fazerem chamadas em outras redes.

E então, é claro, existem as discriminações que você encontrará em praticamente qualquer setor sob o sol: 

Descontos ocupacionais - que tiveram um grande retorno nos últimos meses, com muitas empresas oferecendo descontos para profissionais de saúde

Cupons - uma forma testada e comprovada de discriminação de preços em sua forma mais pura.

Programas de fidelidade - A ideia de oferecer melhores preços e oportunidades a quem investiu mais tempo e dinheiro na empresa e na marca é outra forma de discriminação comum em todos os setores.

Melhores preços para novos clientes - Completamente oposto ao programa de fidelidade, com que frequência você já viu empresas dispostas a oferecer descontos a novos clientes que elas nem sonhariam em dar aos clientes regulares? 

Evitando a discriminação de preços com uma VPN 

Evitar completamente a discriminação de preços é quase impossível, pois é um aspecto fundamental da economia. No entanto, você pode contornar pelo menos as formas mais hediondas de discriminação de preços de primeiro e terceiro grau usando uma VPN para ocultar seu endereço IP . Uma das formas mais comuns de discriminação online ocorre quando as empresas usam seu local de navegação para definir automaticamente o preço máximo que acreditam que você está disposto a pagar com base no local onde mora. Usando uma VPN confiável, você pode evitar essa presunção financeira clínica, fazendo o site acreditar que você está navegando de um local diferente. Você pode economizar dinheiro em tudo, desde aluguel de carros a hotéis. Abaixo, vamos explicar como isso funciona.

Como funciona?

A discriminação de preços online pode envolver um site que aumenta automaticamente o preço de um ingresso para um visitante que retorna ou um novo usuário, verificando seu endereço IP e ver se ele já havia entrado no site antes ou não. Portanto, se você clicou em um site uma vez, percebeu que o preço era mais barato e foi inflado quando você clicou de volta minutos ou horas depois, pode usar a VPN para enganar o site fazendo-o pensar que você é um novo cliente e como resultado, deve ser oferecido o preço 'antigo' novamente. Uma VPN também pode ser usada para contornar o viés de preço geográfico, alterando a localização do seu endereço IP e, em seguida, visitando o site de um local virtual diferente.

Em última análise, em ambos os casos, trata-se de usar a VPN para proteger seu endereço IP real de sites . Quanto dinheiro você vai economizar? Sua milhagem pode variar. Em alguns casos, você pode literalmente economizar centenas de dólares e, em outros, poupar muito pouco. A melhor coisa a fazer é experimentar diferentes locais em diferentes sites e encontrar aquele 'ponto ideal' indescritível. É um pouco de esforço, mas as recompensas não são tão ruins. 

Lembre-se de limpar seus cookies!

Cookies de navegador são pequenos arquivos armazenados em seus dispositivos para permitir que um site saiba que você já esteve lá. Eles são outra maneira de os sites rastrearem onde você esteve e discriminar de acordo. Portanto, se você deseja evitar discriminação de preços e preços dinâmicos, recomendamos excluir os cookies sempre que se conectar a um servidor VPN diferente. Demora apenas alguns segundos e pode fazer toda a diferença. 

É legal usar uma VPN para contornar a discriminação de preços? 

Depende. Já cobrimos um exemplo anterior em que você pode usar uma VPN para tentar voos mais baratos, mas certamente há uma área cinzenta para navegar, pelo menos em alguns países. Na prática, as VPNs são mais comumente usadas para obter voos mais baratos e não há leis internacionais declarando especificamente que você não pode usar uma VPN para contornar a discriminação de preços. 

Seria apenas teoricamente problemático em um país cujas leis afirmam abertamente que o uso de VPNs é ilegal , como Coréia do Norte, Iraque, Bielo-Rússia e Turcomenistão. As VPNs também são restritas na Turquia, mas a maioria das VPNs pode contornar as restrições governamentais. Irã, China, Rússia e Omã permitem apenas o uso de VPNs aprovados pelo governo, e os Emirados Árabes Unidos não permitem que VPNs sejam usados ​​por indivíduos. Portanto, use com cuidado.

Economize dinheiro com uma VPN. Sim com certeza. 

Você pode economizar dinheiro de verdade, hoje, com uma VPN. O suficiente para que você possa mais do que recuperar o custo do serviço em si, especialmente se estiver planejando um pequeno sol de verão no próximo ano (e quem poderia culpá-lo?) Então, se você quiser voos mais baratos, produtos digitais mais baratos, acomodação mais barata e streaming mais barato, Use uma VPN hoje mesmo

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